Программу «Трейд-ин с проживанием» группа «А101» запустила на Северо-Западе в середине лета 2023 года. Партнером девелопера стал «Росбанк Дом». В сентябре уже 10% сделок с использованием банковских продуктов заключалось на условиях выкупа старой недвижимости.
Главные и пока единственные проекты группы «А101» в Ленинградской области — кварталы «А101 Лаголово» и «А101 Всеволожск». Они и стали «полигоном» для новой платежной программы застройщика «Трейд-ин с проживанием».
Если у клиента нет средств на первый взнос, девелопер предлагает ему оформить не один, а сразу два кредита. Первый — это ипотека на строящееся жилье, в том числе с господдержкой. Второй — займ на сумму первого взноса. Его «Росбанк» выдает на 12 или на 24 месяца, а залогом служит квартира в собственности. Финальный штрих — это договор с партнерским риелторским агентством, по нему фирма продаст прежнее жилье до истечения срока погашения кредита-залога.
Фокус в том, что клиент живет по старому адресу, пока не выдадут ключи от квартиры в новостройке. Он исправно платит ипотеку, а кредит на первый взнос погасит одним платежом за счет продажи старого жилья. Агентство недвижимости позаботиться, чтобы покупатель нашелся незадолго до ввода дома в эксплуатацию.
Если сумма кредита на первый взнос окажется меньше вырученные по Трейд-ин средства, остаток клиент может потратить по своему усмотрению: на ремонт, меблировку или частичное погашение все той же ипотеки.
Программа Трейд-ин действует в 50 городах России от Калининграда до Владивостока. Как отметила коммерческий директор группы «А101» в Санкт-Петербурге Мария Орлова, клиент заключает договор долевого участия почти из любой точки страны сейчас, по текущим ценам на недвижимость в Санкт-Петербургской агломерации, а продает старое жилье потом, когда его стоимость может вырасти вместе с рынком. По ее мнению, через пару лет рынок вторичного жилья окажется снова на подъеме, и продавец может рассчитывать на выгодную сделку. Может сложиться так, что купленная сейчас новая квартира будет дешевле, чем старая через год-другой.
Еще Мария Орлова рассказала, что в Петербурге и Ленобласти один из пяти клиентов берет потребительский кредит на первый взнос. Ставка займа в Трейд-ин — 12,5%, что в примерно в два раза ниже, чем по кредиту «наличными».
