Светлана Денисова, начальник отдела продаж ЗАО «БФА-Девелопмент»
Чтобы желание купить готовую квартиру трансформировалось у покупателей в реальный спрос, девелоперы должны предложить им привлекательный и выгодный продукт. Кроме того, в условиях высокой конкуренции застройщики ищут новые преимущества в борьбе за покупателей.
Что предлагает рынок
По оценкам экспертов, на современном рынке жилой недвижимости Петербурга около 40% квартир предлагается с полной чистовой отделкой, при этом доля таких квартир зависит от класса объекта. Так, в эконом-классе квартиры с чистовой отделкой составляют до 60% от общего объема предложения. Этот показатель меньше в комфорт-классе: до 40%. В элитном секторе с полной отделкой можно найти единичные предложения. Для покупателей элитной недвижимости важна индивидуализация интерьерных решений, есть время, средства, и они готовы обустраивать свой быт с особым комфортом и в соответствии со своими требованиями.
Спрос на квартиры с отделкой растет
Каждый год количество запросов на жилье с отделкой увеличивается. У покупателей и профессионального сообщества появилось более четкое понимание современных стандартов и требований, а также наработан существенный опыт. В связи с этим, вид и качество конечного продукта уже известно и устраивает покупателей. В условиях отсутствия дефицита новостроек покупатели стали пристальнее подходить к выбору жилья.
В чем выгода?
Сравнивая предложения на рынке, многие приходят к выводу, что покупка квартиры с отделкой имеет массу плюсов. Во-первых, не надо тратить свое время и силы на ремонт. Даже когда привлекается опытный дизайнер, на воплощение «картинки» в жизнь уходит от нескольких месяцев до года. Во-вторых, собственнику готовой квартиры в будущем не придется жить в окружении постоянных соседских ремонтов, которые могут затянуться надолго. Этот факт особенно важен для семей с детьми. И, наконец, можно сэкономить на отделочных материалах и поставляемом оборудовании.
Современный потребитель осознает, что отделка собственными силами - это кропотливая и затратная работа, особенно в условиях дефицита времени, потому наиболее приемлемым вариантом является возможность проживания в новом жилье без дополнительных затрат. Конечно, здесь мы имеем в виду покупателей квартир масс-маркета, так как это типовое жильё, которое решает задачу проживания без излишеств и специфических требований.